COCO Round 2

IDEA

Per molti le ferie estive e le vacanze al mare sono il periodo più atteso dell’anno: finalmente ci si può godere il meritato relax in spiaggia, sdraiati sotto un ombrellone e sorseggiando un freschissimo cocktail. Purtroppo la realtà è ben diversa: posti sovraffollati, impossibilità di prenotare il posto in spiaggia, metodi di pagamento obsoleti e mancanza di informazioni rischiano di trasformare le vacanze in un incubo! “E’ impensabile oggi prenotare volo, albergo e ristorante tramite app per poi arrivare sul posto e fare un passo indietro di 10 anni e cercare un ombrellone libero in spiaggia a tentativi” dicono i founder di COCO.  Con COCO Booking tutto cambia. COCO booking è la prima piattaforma (app e web) in Italia che include informazioni aggiornate sui migliori stabilimenti balneari e che permette di prenotare e pagare il proprio posto in spiaggia direttamente dal proprio smartphone. Foto, prezzi e descrizioni dettagliate dei servizi offerti aiutano a scegliere più facilmente la spiaggia ideale e a programmare le vacanze al meglio. Non meno importante, COCO Booking include un sistema di recensioni che permette di ottenere pareri pertinenti di utenti che realmente sono stati in un determinato stabilimento.

INNOVAZIONE

COCO Booking offre un’innovativa soluzione customizzata sulle esigenze sia dei gestori di stabilimenti balneari che dei turisti. Per il gestore, COCO Booking rappresenta uno strumento semplice ed efficace per poter gestire e promuovere la propria attività attraverso il servizio di prenotazione. L’offerta prevede sia una soluzione gratuita con servizi limitati (ma accessibili acquistandoli in-app), sia una soluzione a pagamento (COCO Manager, venduto tramite licenza) con mappa digitale della spiaggia (disegnata a mano) e con tutti gli strumenti per sfruttare al massimo il potenziale del proprio stabilimento balneare. Al turista, COCO Booking offre una soluzione che gli permette di visualizzare direttamente dall’app (o dal portale web) gli stabilimenti balneari disponibili nella zona desiderata e scegliere quello che rispecchia le proprie esigenze grazie ai diversi filtri di ricerca (distanza, servizi, punteggio medio recensioni e prezzi). Dopo aver scelto la spiaggia, COCO Booking permette di prenotare il proprio posto pagando con carta di credito o prepagata. Il sistema genera immediatamente un ticket elettronico con QR Code che servirà per accedere alla spiaggia prenotata. COCO Booking prevede un supplemento di prenotazione a percentuale dinamica che varia dal 5 al 12% su ogni prenotazione e che diminuisce all’aumentare del carrello. L’app è già disponibile in diverse lingue per iOS e Android.

PERCHE' INVESTIRE

COCO rivoluziona il turismo balenare, e ci sono molteplici ottime ragioni per farne parte:

• COCO ha l’ambizione di diventare il punto di riferimento per il turismo balneare, combinando le informazioni utili di tutte le spiagge d’Europa (e del mondo) con un sistema di prenotazione semplice e sicuro in un'unica app o piattaforma web;
• COCO punta a rivoluzionare il modo in cui le persone organizzano il proprio soggiorno balneare, risolvendo il problema della disorganizzazione e delle inefficienze legate alla prenotazione dei servizi, aumentandone al contempo la qualità e l’esperienza d’uso;
• Quando uno stabilimento balneare si iscrive alla piattaforma, il nostro team effettua un controllo delle informazioni inserite verificando l’esistenza dello stabilimento e la veridicità di dettagli come foto, indirizzo e servizi offerti. In questo modo garantiamo ai nostri utenti un servizio sicuro e professionale;
• COCO sta conquistando il suo posto nella scena del turismo digitale: dopo aver prenotare volo e albergo, non resta che prenotare il posto in spiaggia. COCO è già leader nel settore e sta rafforzando la sua presenza sul territorio. Colossi del settore come Booking.com, TripAdvisor, Airbnb e molti altri otterrebbero un vantaggio competitivo differenziale acquisendo COCO con il suo servizio unico e la sua base utenti.

Il team di COCO ha sfruttato al massimo i capitali raccolti nel primo round ottenendo risultati sbalorditivi, costruendo un’infrastruttura informatica solida e scalabile e acquisendo contatti in Europa. Diverse sono le novità e gli aggiornamenti dall’ultimo round:

• Sviluppo di una nuova linea di business B2B con vendita del software gestionale SaaS COCO Manager, mossa strategicamente correlata al business B2C;
• Ampliamento della linea B2C offrendo ai clienti la possibilità di prenotare anche tramite portale web oltre che da app;
• Miglioramento costante dell’esperienza utente B2B e B2C con interazioni continue basate sui feedback ricevuti ed attualmente in corso con ulteriori evoluzioni;
• Sviluppo e analisi di mercato all’estero (Spagna) per il lancio di un pilota nel 2019, ad Ibiza.

RISULTATI RAGGIUNTI

La versione pilota di COCO Booking è stata lanciata con successo a Giugno 2017 ed in soli 2 mesi sono stati registrati più di 20.000 downloads e più di 16.000 iscritti, portando al mare circa 2.500 persone ottenendo più di 1.000 prenotazioni. Nel 2018, a seguito del 1° Round di equity crowdfunding COCO ha registrato una crescita esponenziale:

• +1000% Fatturato;
• +450% Transato sulla piattaforma COCO Booking;
• +100% Utenti registrati;
• +650% posti prenotati;
• +250% numero di prenotazioni;
• +50% Strutture registrate.

Raggiungendo cosi i seguenti risultati in soli 18 mesi di attività:

• +150.000 € di transato;
• Più di 30.000 download (app iOS e Android);
• Più di 30.000 utenti iscritti ;
• Più di 3.500 prenotazioni
• Più di 17.000 posti prenotati;
• Retention: il 56% degli utenti ha prenotato più di una volta;
• Costo acquisizione cliente (registrato): 0,15 €
• Costo acquisizione cliente (convertito): 0,5€
• Customer lifetime value: 62,5€

La società ha stretto accordi e convenzioni con diverse associazioni di balneatori (es CNA Puglia) e nei prossimi mesi verranno attivate nuove partnership strategico-commerciali con i principali player del settore.  

UTILIZZO DEI CAPITALI RACCOLTI

Le risorse raccolte verranno investite principalmente nelle seguenti aree ed attività:

• Diffusione e sviluppo lungo tutta la costa Italiana aumentando il numero di stabilimenti affiliati tramite convenzioni ed eventi di settore (parteciperemo alla Fiera Balnearia a Carrara a Febbraio 2019);
• Ingresso sul mercato Europeo partendo dalla Spagna, tramite collaboratori presenti sul territorio e successiva espansione in altri mercati esteri;
• Progettazione, sviluppo e manutenzione delle piattaforme web (COCO Manager, COCO Booking) e delle applicazioni per iOS e Android che saranno migliorate grazie ai feedback ricevuti quest’anno;
• Marketing: Facebook adv, Google Adwords, eventi di settore, parterships;
• Infrastruttura informatica: framework di ultima generazione e server adatti a supportare un elevato numero di utenti;
• Risorse umane: espansione del team commerciale e marketing al fine di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati.

PRESS & MEDIA

COCO Booking ha riscontrato un’importante risonanza mediatica: decine tra i migliori giornali, programmi TV, radio e blog hanno deciso di raccontare la storia dei fondatori e parlare del progetto tra cui Rai 4, Repubblica.it, Vanity Fair, Huffington Post, Millionaire, GQ, Radio Deejay. A Maggio 2018 i fondatori di COCO sono stati contattati dal prestigioso magazine Millionaire per un’intervista e sono apparsi sulla copertina dell’editoriale di Giugno.