Business idea

Mister Bolletta è il primo servizio in Italia, completamente gratuito per i consumatori e attivabile con un'app da smartphone, che aiuta a risparmiare sulle bollette di gas e luce. L'applicazione è stata rilasciata dalla startup innovativa Broker Arrow. Questa, proprio come un broker, seleziona le migliori tariffe sul mercato creando un gruppo di acquisto e permette così all'utente - privati o piccole imprese - di avere un risparmio costante e protratto nel tempo attraverso il continuo monitoraggio delle offerte. Questa attività viene realizzata anche attraverso le Comunità Energetiche Rinnovabili (CER) che consentono di ridurre e stabilizzare la spesa con i prezzi fissi dell’energia da impianti fotovoltaici.

Mister Bolletta, in qualità di mandatario, sottoscrive i contratti con i fornitori per i clienti e monitora costantemente l’andamento dei prezzi dell’offerta in essere. Dopo 12 mesi, alla scadenza del contratto, cerca nuovamente il prezzo migliore e, se c’è un ulteriore risparmio, avverte il cliente e cambia fornitore (tramite il mandato originario precedentemente firmato). Questo metodo è del tutto innovativo in quanto il cliente si affida completamente alla società senza fare nulla e, soprattutto, risparmiando. Parallelamente al rapporto con i clienti, Mister Bolletta stipula con ogni fornitore un contratto per fornitura di servizi accessori quali la raccolta delle informazioni tecniche necessarie per l’avvio degli switch, e si fa riconoscere dei corrispettivi:

• in occasione della sottoscrizione e del rinnovo;

• un ricorrente ogni mese.

La rendita è quindi perpetua, anche se il cliente rimane stabilmente con il primo fornitore scelto. Gli altri ricavi del business model derivano da corrispettivi per la gestione degli incentivi e dell’energia aggregata della Comunità Energetica Rinnovabile e da corrispettivi per la vendita di energia da impianti fotovoltaici di proprietà.

Mister Bolletta ha più di 800 mandati sottoscritti, un'app multiaccount per la gestione di bollette di parenti e amici perfettamente funzionante, con conversioni ottime e congeniata per una scalabilità completa, più di 27.000 di utenti coinvolti, 11.500 utenti (back end) che aspettano una proposta di risparmio, 2 spot tv realizzati e un'eccellente rassegna stampa per accrescere la fiducia nei confronti di Mister Bolletta.

Settore e scenario di mercato

Mister Bolletta opera come broker nell'ambito delle utilities, che in Italia si configurano come un settore strategico per contributo al Paese, in termini di fatturato complessivo prodotto pari a 42 miliardi di euro, e di occupati diretti, pari a 130mila euro. Il mercato di riferimento, specificatamente, è quello dei servizi connessi alla fornitura di energia elettrica, per i quali nel 2019 si è registrato un valore di mercato pari a 52 miliardi di dollari, con un CAGR del 10.8%, e che prevede il raggiungimento 86.9 miliardi di dollari entro il 2024. Il numero medio di offerte commerciali che i fornitori hanno potuto offrire ai loro potenziali clienti è stato di 16,3 per i clienti domestici e di 23,4 per i clienti del settore non domestico. Delle 16,3 offerte messe a disposizione dei clienti domestici in media, 5,1 potevano essere acquistate solo online. Questo attesta l'online come un ormai consolidato canale di vendita alternativo. Infine, il mercato in Italia registra un segmento domestico di circa 26 milioni di utenti e un segmento IVA di circa 5 milioni di utenti di energia.

Il settore sta inoltre affrontando una fase di cambiamento radicale, derivante dal passaggio dal mercato tutelato al mercato libero. Va infatti considerato il fatto che la tutela del prezzo dell'energia è terminata il giorno 1 gennaio 2021 per le piccole imprese e microimprese con potenza impegnata superiore a 15 kW. Riguardo le famiglie e le microimprese che superano i 15kW, la tutela del prezzo è fissato al 1° gennaio 2023. Da quel momento quindi ci sarà l'entrata nel mercato libero scegliendo il venditore e il tipo di contratto più adatto alle proprie esigenze.

Lo scenario energetico europeo, inoltre, è mutato in modo strutturale a causa della riduzione di forniture di gas da parte della Russia che sarà certamente una riduzione duratura, data la distruzione dei gasdotti del Mar Baltico e il mutato scenario politico. Questo scenario ha visto prezzi di gas ed elettricità con valori del 600% maggiori di quelli del 2019, con oscillazioni mensili dei prezzi al GEM (Gestore dei Mercati Energetici) di oltre 100 €/MWH, con anche l’impossibilità di accedere a prezzi fissi per mancanza di operatori in grado di fare coperture finanziare; il livello dei prezzi è triplicato nelle bollette di famiglie e quintuplicato nelle bollette delle PMI nonostante gli interventi effettuati dal governo per la riduzione di componenti accessorie in bolletta. Mister Bolletta si propone di raccogliere capitali anche al fine di realizzare impianti fotovoltaici all’interno di Comunità Energetiche appositamente costituite in modo da poter offrire ai propri clienti contratti con prezzi fissi, pari alla metà dei prezzi attuali di mercato.

In questo contesto si inserisce abilmente la soluzione proposta da Mister Bolletta, che grazie ai suoi servizi cavalcherà l’onda derivante dal passaggio al mercato libero, con uno scenario energetico con prezzi finalmente discendenti, fornendo ai clienti tutta la tutela necessaria e un consistente risparmio. I concorrenti sono Facile.it e Segugio.it. I modelli di business di tali società sono basati su tassi differenziati in base al settore che vengono applicate ai fornitori dei servizi. Nonostante il numero di visitatori e utenti raggiunti, tali società non sono specializzate esclusivamente in fornitura di energia elettrica, pertanto, i prezzi dei contratti stipulati con i clienti risultano poco competitivi. Vi è poi Altroconsumo, organizzazione di consumatori totalmente indipendente volta ad informare, servire, proteggere e rappresentare gli stessi in merito alle forniture di energia e di fronte ai fornitori di energia. Il modello di business in questo caso è fissato ad un tasso annuale a carico del consumatore stesso, offrendo un servizio di informazione su più settori, inoltre non risultano specializzati esclusivamente in fornitura di energia elettrica.

Crowdarena

È attivo Crowdarena.it, il portale dedicato allo scambio di quote di startup e PMI che hanno effettuato con successo una campagna su Opstart. Crowdarena è il primo portale a livello europeo a offrire un servizio di bacheca elettronica a tutti gli investitori interessati a vendere o acquistare quote di società che hanno effettuato una raccolta in equity crowdfunding. Ti ricordiamo che sul portale potrai trovare esclusivamente aziende che hanno già concluso una campagna di raccolta con successo. Visita Crowdarena.it, scopri gli annunci già presenti oppure registrati per pubblicare il tuo annuncio.