Business idea

Biorfarm basa il suo modello di business su un paradigma semplice e concreto: adotta, monitora, gusta. L'azienda permette infatti a privati e aziende di adottare o regalare alberi da frutto, olivi, vigne o alveari, offrendo la possibilità di seguirne online la coltivazione e di ricevere direttamente a domicilio i prodotti freschi.

La società opera nel dinamico mercato dell’e-grocery, focalizzato sul biologico, e sviluppa soluzioni di sostenibilità innovative per il mondo corporate: progetti di adozione di alberi con certificazioni sull’impatto ambientale, esperienze di team building in azienda agricola e servizi di welfare aziendale come il servizio di frutta in ufficio.

La sua proposta affronta un problema cruciale: l’attuale filiera alimentare penalizza i piccoli agricoltori, comprimendone i margini e allontanandoli dai consumatori, con conseguenti svantaggi in termini di conoscenza, trasparenza, qualità e impatti ambientali negativi. Biorfarm crea un ponte diretto e trasparente, valorizzando il lavoro della piccola agricoltura, le tradizioni locali e promuovendo una filiera più sostenibile per il pianeta.

La vera innovazione è rappresentata dall’attuale evoluzione strategica verso una piattaforma SaaS unica nel suo genere. Sfruttando l’esperienza e i dati acquisiti dal successo del modello B2C di adozione (oltre 70.000 utenti serviti e un forte engagement ispirato al social commerce), Biorfarm lancerà un software end-to-end che consentirà a qualsiasi agricoltore di gestire autonomamente l’intero ciclo di vendita online dei propri prodotti e servizi, su più piattaforme: promozione avanzata (immagini, video, aggiornamenti mirati), gestione semplificata di ordini e spedizioni integrate, e interazione diretta con i clienti. Questa centralizzazione di strumenti, oggi dispersi su diverse piattaforme, farà risparmiare tempo e aumenterà significativamente le opportunità di vendita, generando maggiori volumi di transazioni sulla piattaforma.

Il modello di adozione rimane un elemento distintivo, garantendo prodotti di alta qualità e un impatto ambientale positivo. Fin dai suoi esordi, Biorfarm ha dimostrato un forte potenziale, ricevendo il riconoscimento di Google come ambassador per la digitalizzazione delle PMI. Nata all’interno dell’acceleratore H-FARM, la validità del modello di business è stata ulteriormente confermata dalla partecipazione all’acceleratore AgroInnovation Lab.

La capacità di crescita e l’impatto nel settore della sostenibilità hanno attratto investimenti strategici da player di rilievo come Lifegate, ecosistema leader nei servizi e media per la sostenibilità ambientale e sociale, e CRIF, leader internazionale nei servizi informativi per il credito e la business intelligence. Questi traguardi hanno posto solide basi per l’attuale evoluzione verso una piattaforma SaaS all’avanguardia.

Obiettivi raggiunti

Biorfarm ha validato con successo il suo modello, nato da un progetto pilota per supportare i piccoli agricoltori contro le inefficienze della filiera agroalimentare. La piattaforma ha conquistato una community di oltre 70.000 utenti e stretto collaborazioni con più di 120 aziende agricole in tutta Italia. La fiducia nel suo approccio si è concretizzata non solo attraverso investimenti strategici da parte di player come Lifegate e CRIF, ma anche tramite partnership commerciali con oltre 200 aziende corporate di rilievo, tra cui Tiffany, San Pellegrino, Kellogg ed Henkel.

Nonostante un contesto macroeconomico complesso, nell’ultimo anno Biorfarm ha avviato una profonda riorganizzazione interna, focalizzandosi su efficientamento dei costi e razionalizzazione delle risorse. Questo ha comportato una fisiologica flessione del fatturato, diretta conseguenza delle scelte strategiche operate per consolidare la struttura aziendale e migliorarne la sostenibilità a lungo termine.

Il raggiungimento dell'EBITDA positivo nel bilancio 2024 testimonia l’efficacia delle misure adottate e la ritrovata capacità dell’azienda di generare valore.

Un elemento chiave di questa evoluzione è stata l'accelerazione del processo di decentralizzazione delle attività verso gli agricoltori, che ha confermato sul campo la necessità di sviluppare strumenti dedicati alla loro crescita e alla scalabilità del progetto.

Questi risultati, raggiunti durante un periodo di focalizzazione sulla solidità finanziaria, mettono in evidenza le capacità di adattamento del team fondatore e il potenziale di crescita sostenibile in un mercato in forte espansione, trainato dalla crescente domanda di e-grocery e sostenibilità.

Scenario di mercato

Biorfarm opera in un mercato dinamico e in rapida evoluzione, caratterizzato da una crescente attenzione verso la sostenibilità e la digitalizzazione dell’agroalimentare. L’analisi di mercato è suddivisa per target: utenti finali (B2C), aziende (B2B) e agricoltori (SaaS).

Mercato (B2C)

• Il settore dell’e-grocery è in forte crescita, spinto dalla diffusione dell’e-commerce e dalla maggiore sensibilità dei consumatori verso prodotti sostenibili.
  
• In Italia, il valore dell’e-commerce ha raggiunto 58,8 miliardi di euro nel 2024, con il comparto Food & Grocery in aumento del 7% e il solo e-grocery B2C a 4,6 miliardi. A livello europeo, il commercio elettronico ha registrato un incremento complessivo di 70 miliardi di euro.
• Nel 2024, 2 italiani su 3 hanno dichiarato di prestare più attenzione alla sostenibilità alimentare, e 1 su 2 ha cambiato le proprie abitudini negli ultimi 5 anni. Si stimano +1,5 milioni di nuovi consumatori B2C tra il 2024 e il 2025.

Mercato (B2B)

• Le imprese stanno aumentando gli investimenti in sostenibilità: secondo Forbes, nel 2024 l’80% dei manager italiani ha dichiarato di aver incrementato il budget in  Corporate Social Responsibility. Tra i benefici: risparmi sui costi (44%), clienti più soddisfatti (42%) e nuove entrate (42%).
• Il welfare aziendale, segmento chiave per Biorfarm, ha raggiunto un valore di 3,9 miliardi di euro nel 2023 (fonte: Socialis). Le aziende cercano strumenti efficaci per comunicare il proprio impegno ambientale e sociale, e Biorfarm si propone come partner per iniziative di CSR, welfare e comunicazione green.
  
• La spesa media annua in CSR/ESG per imprese con oltre 80 dipendenti è pari a 300.000 euro, con un incremento complessivo di +2 miliardi di euro negli ultimi anni.

Mercato agricoltori (SaaS)

• Il mercato delle soluzioni digitali per l’agricoltura è in crescita, ma molte piattaforme si limitano alla gestione operativa (colture, macchinari), trascurando vendita e promozione.
• Gli agricoltori chiedono strumenti per gestire autonomamente vendite, spedizioni e clienti. Secondo dati interni Biorfarm, il 70% degli agricoltori della rete ha attivato un e-commerce negli ultimi 5 anni.
• Biorfarm risponde a questa esigenza con una piattaforma integrata che combina e-commerce, CRM e logistica, distinguendosi da player come XFARM, focalizzati sulla sola parte produttiva.

Utilizzo capitali raccolti

I capitali raccolti dalla campagna saranno destinati allo sviluppo di quattro aree strategiche.

Rafforzamento della struttura finanziaria

• I fondi saranno impiegati per ristabilire la solidità economica dell’azienda attraverso il rimborso del debito pregresso. Questo intervento è fondamentale per alleggerire la pressione finanziaria e aumentare la capacità di Biorfarm di investire in crescita.

Sviluppo tecnologico

• Una quota rilevante dei capitali sarà destinata allo sviluppo e all’implementazione della piattaforma SaaS, elemento centrale della nuova strategia aziendale. Questo investimento permetterà di automatizzare i processi, ridurre i costi operativi e scalare il modello di business, creando nuove opportunità di espansione.

Strategie go-to-market

• Dopo una fase di contenimento dei costi, parte delle risorse sarà utilizzata per rilanciare le attività di marketing e comunicazione. L’obiettivo è riattivare la crescita sfruttando la domanda crescente di soluzioni sostenibili e valorizzando il posizionamento distintivo di Biorfarm nel mercato.

Potenziamento del team e della struttura organizzativa

• Per supportare lo sviluppo della piattaforma e le nuove attività commerciali, saranno introdotte figure professionali chiave, con un attento bilanciamento tra competenze interne ed esterne. Questo rafforzamento sarà essenziale per eseguire con efficacia la strategia di crescita e garantire una gestione solida e sostenibile dell’evoluzione aziendale.